2017年9月5日 星期二

企業創新的三個關鍵


一場針對25年的老連鎖店品牌的診斷輔導會議中, 明顯察覺到, 在過去總公司幹部和門市幹部無法妥善協調出創新策略且落實執行, 針對企業經營型態老化的問題, 互相都不得其法!

而提到企業創新, IBM曾將創新的定義分成三種層次: 產品的創新. 營運的創新. 商業模式的創新, 這三種層次是屬於在企業內部經營管理的創新, 但消費者通常不能完全感受的到, 所以, 為什麼外部創新相當重要? 因為外部創新是行銷佈局和品牌策略的創新, 雙向結合在一起, 才能讓消費者感覺到這個企業是由內部到外部都充滿了創意和有別於以往的形象。

而企業創新策略的導入之初, 有那三個關鍵你不可不知呢? 


1.分階段凝聚內部共識
前陣子凱若為企業內訓所設計的品牌共識從0 1實戰工作坊, 就是讓各重要幹部展開第一部溝通和共識融合的第一步, 當然其中也考量到凝聚向心力和各工作職掌狀況的問題, 所以有為該企業做了一些微調, 以提昇工作坊的效能, 一場活動下來, 把品牌定位確立了, 也讓Slogan和品牌故事一併跟上趨勢轉換的更有生命力, 所以分階段凝聚內部共識, 就是可透過一次又一次的教練式實戰工作坊, 讓不同部門的人聚氣, 妥善的重新分工, 在企業創新的路上, 能各司其職, 而透過每一次不同內容的訓練. 實作和修正, 讓公司團隊的向心力和共識愈來愈高昂, 進而一同達成企業創新的目標, 這個通常會需要六個月到一年以上的時間, 但只要持續做, 團隊的力量和素質便會大大的強化起來。

2.妥善分工與進度追踪
在品牌共識和企業目標等大方向的共同確立下, 接下來就是妥善分工, 讓各個職能不同的人員, 分配合適交辦的工作流程, 也可以成立專案小組來讓整合流程運作更具體和直接, 接下來就是進度追踪的機制建立還有監督人的指派了, 在這樣一個新的創新機制開始運行後, 透過回饋及成效評估及再修正是必然的, 沒有一個計劃不用修正和調整成最適狀態就能成功, 企業的創新動能, 是從這個過程中[]出來的, 它才能夠有差異化的亮點產生並且可導入執行


3.企業活化的持續措施
不創新, 就等死, 這是大家常常聽到的一句話, 但持續做企業活化的動作更是重要, 比方以前在我在上市大型連鎖企業做人才發展專案時, 那時的教育訓練和行銷活動及異業結盟的活化措拖,, 演進的也快速, 成為連鎖業在產品. 行銷. 服務. 活動創新的第一把交椅,這個概念極為重要, 讓消費者感受到新意, 他們才會更有心意喔!

所以企業創新難不難, 最基本的方式拆解給你看囉, 你說難嗎?

2017年8月22日 星期二

為什麼商業模式夠創新, 企業卻仍經營不善呢?


最近凱若姐幫一群有理想抱負的年輕人做創業前的內訓,他們說到之前去上過強調商模創新的課程,但在落實上面處處都遭遇了困難,我說:商模要有新意和遠景並沒有錯,但企業經營90%在開始實行後都是不如預期的, 而是慢慢從調整當中去找出真正的利基點和差異化優勢,還有現金流怎麼穩穩進來的黃金交會點,舉個例子來說,之前有個朋友,做了一個很創新的新模式電商服務,也找了相當知名的資訊顧問輔導,但不到三年,資金燒光也沒有新投資人願意投資,於是看似完美的商模宣告收場,我們來看看在這個過程中到底發生了什麼事?

一個新型態的服務,初期最重要的就是打開知名度,和讓TA知道這個服務能帶來什麼好處,但由於是新型態,所以團隊並沒有歷史經驗能夠借鏡,創辦人也沒建立出基本的行銷策略和業務開發流程,所以大部份觸及到的人其實搞不清楚該服務到底在做什麼,還來不及累積到夠使用者持續買單,就因為平台太燒錢而無疾而終了!



一昧的只講求商業模式的創新,卻沒有去體會自己在經營的各個面向怎麼樣才能夠關關難過關關過!

只講高大上的理論,是不會帶來獲利源的
事業是闖出來的,創辦人若是帶頭建立的領頭羊,企業多半較穩健

許多知名品牌都經歷過大危機,差一點就要崩毀,那個覺悟轉型後成功的躍進,才是逆轉勝的關鍵。
接下來舉個成功案例:

知名素食早午餐品牌連鎖店創辦人關登元,他在十年內穩健拓點,從兩個年輕年的小餐實到目前品牌下已有17家門市,並且開始增加了網購生意,轉型為門市與電商兼具的創新企業。

而十年後的今天他說: 
要打造一個團隊真的不太容易,要磨合一個願意合作,不勾心鬥角,能夠互相體諒與溝通,互相尊重的團隊更是難,這些都要一步步的去建立起企業文化,最後就會變成進來的人被我們影響,良幣大於劣幣,這樣組織就會越來越優秀,效能越來越高。

現在的我不太畫大餅給他們,畫了好多年的大餅,最後有一個心得就是再大的餅都只是一時的吸引,但一段時間沒辦法達成就會失去信心,失去對團隊的信任,然後失望。

現在不談的很大,我們就是一步步的往前走,看前方一哩路就好,整體規劃其實我都放在心中,我知道該怎麼走,但跟團隊就只講小目標,沒有達到前面一哩路說再多都是多說的,這樣反而踏實,團隊也知道現階段要完成什麼事情,然後執行。

練團隊是最難的,不是商業模式的問題而已,不是經營技巧而已,一個可以衝很快,但做不大,到一個階段一定會遇到瓶頸,但要建立團隊需要很多的磨練,尤其是領導與管理上的磨練,心境上的磨練,格局上的磨練,這些都是必須經過的過程,沒那麼容易。

我覺得他說的很好,實戰創業家十年的心路歷程,得玩味與學習喔!

#凱若姐給創業家的真心話
#商業模式創新能不能獲利是試出來的不是寫出來的

2017年8月21日 星期一

2017世大運在台灣, 年輕化[心]行銷策略成功創新局


你有發現這次的世大運宣傳有趣又有Fu嗎?

這次的世界大學運動會在台灣舉辦,凱若姐認為這是一個全國團結一定要挺的盛事,你想想,有六千位各國傑出運動員走在我們台灣這個寶島的馬路上,是多麼令人嗨森和光榮的一件事

然而....有好幾場我想看的賽事居然都買‧不‧到‧票‧了!

身為研究行銷策略馬不停蹄的我們團隊,在這幾個月發現到:嘩....這次的行銷宣傳佈局好有質感,有年輕化又有趣的感覺也,你發現了嗎?

三個心行銷策略,帶你看到這次世大運的不同風貌。



1.突破以往的[心]影片攻勢
   看見一種律動的生命力



從一家人的溫馨生活串連到運動員的動作,讓許多網友目不轉睛的看完, 一場賽事宣傳開始深入人心的揭開序幕,許多人說:啊....跟以前公單位辦活動的宣傳影片完全不一樣囉!
再來 TAIPEI IN MOTION影片
一方面拍出運動的動態美,另一方面將台北各角落的元素融合科技感,讓看到的人感受到那股與以往不同的驚艷感,讓許多本地人和外國人都大喊:好棒!
再來就是﹝我們一直都在 一起篇﹞


看到最後那一句:
這次我們回家比賽,我流下淚來,再看一次,又流淚一次,這時不感動,何時才動容?

而這幾隻影片的風格和氛圍,除了國際風,更引發我們對世大運想要力挺的行動,而這些影片的觀看人次已經累積至數百萬,曝光度極高,形成了一種多面向的效應,也讓我們看到了不一樣的台北!


2.多名網紅加持讚聲
   穿透民心一瞬間


接著開始找來許多知名youtuber 一天一名從7/24開始,包括蔡阿嘎、阿滴英文、上班不要看、啾啾鞋、走路痛、HowHow、林辰、星期天、囧星人,這幾位各自具有大票粉絲和個人風格強烈的網紅,將世大運議題再次締造了數百萬的觀看人潮,而透過這些人的發聲,將世大運帶起了一波真正的高潮, 就是:台北市變""了,世大運好潮啊!

3.中華隊加油產生器
  群眾互動亮點爆衝


最後講到中華隊加油產生器,一個宣傳能夠吸引民眾互動留下些什麼, 就是很成功的一步,還一度因為太多人潮湧入而暫時當掉, 許多人的創意惡搞, 反而讓大家哈哈大笑,同時更深刻的感受到,世大運是台灣的事,也是我們的事!

凱若姐寫到這裡,又想掉眼淚了(說到國家議題就哭點很低~)

除了具有質感的影片與高人氣的網紅合作,引發互動的中華隊加油產生器, 我覺得更讓我感動的,是製作出這每一個亮點和構思的團隊們, 讓我們看見一種新的質感和氣象,一種讓人快樂的創意和團結,或許整個活動無法稱為完美,但這些可以留下來的記錄,卻成為了台灣人心中,不可可磨滅的美好印記!

你說,是嗎?

2017年8月8日 星期二

老爸辛苦了, 送給爸爸們的五個紓壓小錦囊


不管你是上班族爸爸或創業家爸爸, 今天都是全天下爸爸的好日子, 除了祝褔, 我們還送爸爸們五個紓壓小錦囊喔!

爸爸要面臨工作的責任和家庭的負任,還有要調適對老婆的溝通,以及在孩子的成長過程中,陪伴和教導他們,要做個新好男人, 總是默默付出,不一定有紓壓的管道,所以凱若姐在這個節日分享給您五大紓壓小錦囊,希望爸爸們能自由運用,提昇舒心指數喔!

1.定期運動快樂多:
研究顯示,活動筋骨有助釋放腦內啡(腦內啡主要是讓人心情好的腦內賀爾蒙)與流汗排毒,同時達到紓發壓力與提高專注力的功能,也能讓爸爸們增加風采和自信唷!

2.朋友聚會不可少:
統計表示,男生對於瑣碎事物,只要抒發完後,就比較容易排除在記憶之外,所以偶爾與好友聚會排遣心情,能在短時間宣洩近期的煩惱,是個不錯的選擇,跟老婆請個假去跟朋友聚聚吧!

3. 學習新知擁有正面能量:
不斷的學習新知,會產生行動力及專注力,也能提高正面能量, 所以當您在工作家庭事務忙錄或心情悶悶不好意思訴苦時,可以嘗試看書、品酒會、經營社群、參加各式講座都是不錯的方法,正面能量可以帶領您抽離情緒和壓力困境,激發新點子和活化你的行動喔!

4.與另一半重燃情趣與浪漫:
暗示你的另一半一起回到熱戀時期那段時光裡,或佈局一些具有情趣和浪漫的用餐約會,放下彼此當下的關係,扮演一對小情人, 讓夫妻生活增溫,重拾浪漫甜蜜的感覺。

5. 精心準備的渡假行程:
有些爸爸喜歡看球賽,有些爸爸喜歡逛博物館,有些爸爸喜歡喝酒吃美食,精心準備一個自己最喜歡的渡假行程吧! 抽離現實生活,走向自己渴望的行程去,這有助於身心靈的放鬆,也可以在其中獲得一些生活的不同意義,一舉數得喔!

﹝放鬆﹞是每個爸爸的必修課程,來試試看以上五大方法吧! 歡迎您跟我分享實行後的心得喔!

2017年8月3日 星期四

台灣企業的創新,為何總是沒下文?


這幾年時局真的大不同,許多超過20年的企業,都開始深刻感受到自己的企業成長面臨瓶頸,甚至開始賠錢和結束營業,一個企業能經營20年以上的光景,勢必有其優勢的地方和穩固的客源及一席之地,這幾年接解許多企業主, 發現台灣常常大講創新或停留在[]的階段,但真正落實到實踐和企業獲利上,卻常常沒下文

究竟為什麼呢?

以這幾年接觸的企業狀況來說,大多是以下三大原因:

1.企業內部的認知失調,向心力不足
許多歷史相當悠久的企業,老闆很想創新,但組織內部的老員工思考已僵化又位居要職,而後面進來的年輕世代員工流動率高,忠誠度培養不易,或者是覺得較難發揮所長,無法得到共識獲得舞台而裹足不前,許多想法變成空想,老闆想創新也無奈。
另一種是二代或三代想做企業革新,但創辦的第一代未能接受新觀念,彼此間難以磨合出一個共識,為了減少摩擦,所幸就不做改革,一切淪為空想!

2.原創思維培養不足,大多習慣模仿
台灣一直以來,都很喜歡外來的品牌,仔細探究,以日本品牌為例,的確在創新性和便利性還有質感的細緻上做的很到位,但反觀台灣許多企業商品,還是在照舊,別人做什麼,我就做什麼,卻沒有從原創思考的根本去開發出自己獨樹一格的新動能,所以愛用台灣品牌這件事,還有相當大的一段創新突破之路要走!

3.策略守舊,對較大的突破接受度低
之前訪談輔導企業時,常發現對於新方法的接受度不夠高,比方行銷策略這塊是整合企業資源極重要的一個重要工程,但在這個新媒體和社群時代,還是有企業對網路行銷不了解而不敢嚐試,結果也就是很多後起的同行因為實踐與時並進的網路行銷整合策略,讓許多老企業的生意漸漸的流失,沒有去比較競爭者在做些什麼,是相當危險的啊!


那麼您的企業呢? 有發生跟以上一模一樣或相近的狀況嗎?
別讓創新是口號!!!
一定要勇於實行,才能提昇企業獲利,創造新一波的決勝點喔!

2017年7月27日 星期四

你還在用想像論行銷嗎? 別鬧了, 這三個關鍵思考最重要

一個朋友D跟我探討最近的一些品牌行銷活動,他發表了一些高見,
也問了我的看法!

我說:你想想營利單位的行銷活動主要目的為何?
不外乎最重要的兩大訴求:提昇知名度提昇營業額
這讓我想起多年前還在做徵才時,很多社會新鮮人履歷表上的理想
工作職稱,都寫上了行銷企劃這四個字,而且比例非常之高。
他們的理由不外乎:感覺上工作很好玩,我可以天馬行空的做自己
想的事,而完全不知道這個角色是背負著企業營業額走向的要角。
然而,在幫企業徵選行銷企劃時,能真正有整合思維和懂得善用預算
的人才,並不事太多,我想可能高手大家搶著要,根本不用刻意找工作。

而回到我朋友D的問題,那什麼樣的行銷活動是好活動呢?
我的答案很簡單,只要同時達到知名度正向提昇和營業額顯著增加,
就是好的活動!

"不會真的有猴子走進銀行拿香蕉,只會有顧客走進銀行索取免費香蕉
                       只要活動效益達到,就是成功的行銷活動"                     

透過每一次活動的紀錄和觀察,逐步調整成歷史紀錄中自己的顧客最願
買單的方式,也打開潛在客戶想要了解的好奇心,開始觀望是否買單
,就是很成功的行銷活動!

如果企業品牌想做行銷,卻沒有經過數字的驗證和長遠的全方位思考以
清楚你的客群,以往的偏好的話,那麼你一定不會把行銷做好做滿喔!

所以再次強調,不管應用方式怎麼變,都請謹記以下這三個原則喔!
一、用歷史銷售數據來驗證你的顧客偏好,用這個依據來設計行銷活動
       和策略布局
二、隨時參考競品的行銷佈局及顧客狀況來做比較和即時調整的參考
三、活動過後的會員資料建置及經營機制才是重點,老顧客的維繫要更
        加用心,口碑才能遠傳

高竿的行銷策略,必須是為了鋪陳品牌的核心價值而精心設計的一個過
,實際的效益評估和依你的忠實粉絲和可能的潛在顧客來調整,再搭
配依些新行銷方式的運用,才是活動最終能夠很成功的重要關鍵喔!

在批評大品牌的行銷活動好或不好之前,你其實可以先想想:
如果是你又如何可以做得更好呢?

人云亦云和天馬行空都不太對,能做成品牌的企業,都是很有的喔!

2017年7月18日 星期二

一張圖看懂公司登記流程, 讓您免煩惱


凱若姐常常被想創業的朋友問, 到底登記公司會不會很難? 會不會很麻煩? 這張公司登記流程圖, 只要跟著做, 公司登記就可以順利完成囉!

但其實公司登記在企業經營會碰到的挑戰中, 是最最最簡單的啦!
記得把A4印出來, 一步一步check!


圖片原出處: Raxel Chen
連結分享處>>>goo.gl/8ttweZ

#凱若姐給創業者的真心話
#給即將開公司的你
#給想創業人的準備工具




2017年6月20日 星期二

關於做品牌的三個關鍵思考~你是要[做品牌]還是要[經營一個口碑好的獲利事業]?






關於做品牌的三個關鍵思考

你是要做品牌還是要經營一個口碑好的獲利事業?

作者:吳凱若

 

在一個企業家的聚會中, 一個白手起家已逾15年的老闆B朋友問我: Carol, 我是不是也應該要做品牌?

 

老闆B: 上次有個名片印品牌顧問的年輕人來拜訪我們公司, 但聽一聽他好像主要是做CIS規劃的, 問其他的行銷策略他都說不出個所以然來, 總覺得不太對, 好像缺了什麼, 所以他把我找去徹底了解了一番

而這幾年許多老闆雷同的問題讓我發現, 不少的老闆們對所謂[做品牌]有些誤解, 我跟老闆B, 在你做品牌之前先想想, 你對你企業的未來和產品的銷售佈局有什麼期許? 你的團隊有什麼獨特的價值? 你的企業的核心競爭力是什麼?

接下來我和他一步一步釐清為什麼要做, 把觀念和心態建立了一個共識後, 才開始進入該怎麼做, 然後初步列出第一年到第三年的預計執行進度

最後我再三問他, 會有很刺激的陣痛期喔! 你確定你真的要做? 你又不缺錢, 真的要做?

他說: 他明白了, 他原來不知道有那麼多環節要注意, 但他想成為一個經典, 而不只是一個開店賺錢的生意人

好吧! 我說: 那我們來敲定下一次會議時間

接下來我們來淺談一下, 許多老闆想進入卻不得其解或不了了之的做品牌這檔子事, 一個想要吸引人留戀的品牌, 除了要有吸引人的CIS整體規劃 、品牌策略的全方位擬定還要有什麼呢?  以下三個關鍵點供您思考思考:


1.產品品質是根本, 行銷策略是畫龍點睛的關鍵


做品牌之前, 先想想, 你有沒有把握能把產品的品質做到最好? 如果這個部份沒有把握, 還不如不要做品牌了, 否則行銷策略佈局做下去了, 產品頻頻出狀況, 客訴也容易傳的沸沸洋洋, 如果不太早做品牌, 反而能有時間去逐步改善品質和服務, 產品的品質和差異化是做品牌的根, 先確立了這個優勢, 我們再來談下一步!
另外值得一提的是, 建議產品類別和選擇不要過度複雜, 比方像餐飲品牌龍頭王品集團, 獨創的套餐式菜色, 是把消費者的選擇先限定住了, 多品牌策略也創造出了獨有的差異化, 以期能達到快速出餐、品質提昇、成本最佳化的三個要素, 他的服務素質也較大多數餐廳來的好上許多, 而至今台灣餐飲業還無人能出其右

 
 2.品牌創造必須由內而外, 否則多半死在半路上 
企業要永續創新, 是必須由內而外的, 而品牌創造必須是建立在企業內部也跟著提昇和改造的基礎上, 若只是外部的改革, 但企業本身內部卻還是維持著老舊且傳統的運作方式, 那真的就只是改一改CIS和寫一寫品牌理念而已了, 而強化內部的行銷素養和品牌概念和流程相輔相成是相當重要的, 而外部顧問的策略與企業內部文化是不是能夠有相融性, 是很關鍵的一點, 企業換了皮, 更要換骨, 這個品牌新生命才有可能活靈活現的發光發熱, 成為經典
 

3.建立企業獨一無二的核心價值

好的品牌, 他一定有他獨有的靈魂和企業文化, 就像世界上沒有第二個賈伯斯, 可能也不會有第二個Apple, 估計也不會有第二個馬雲和阿里巴巴!

阿原肥皂的創辦人江榮原說: [我決定創立品牌事業也是抱著用全部生命接受現況的態度去經營,反而不強行移植外國經驗或學術步驟,我認為品牌的DNA必須與原生故鄉、創建人的真實命運發生共同關係,才能有機成長,不然膨脹開來的都是器官而非生命。] 這段話讓我很有共鳴, 每一個熱門品牌的背後, 都有一些很不同的核心價值, 不管是在定位或產品特色上, 或者是企業領導團隊腦子裡動人的火花, 每一個品牌的策略和跟消費者互動的軌跡, 你都可以一個一個去拆解和研究, 再找出如果是你來做, 你將會怎麼創造出你獨特的核心價值, 把你一步一腳印的計劃寫下來吧

 

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2017年6月6日 星期二

企業獲利小錦囊之三~ 讓老店立即吸睛的行銷策略三步驟


 
 
作者: 吳凱若
這次企業獲利小錦囊要分享的案例是年資悠久的老眼鏡行想轉型, 一方面是營利上昇的幅度已經很難突破, 另一方面是想要有創新的嚐試來擴大客群, 而通常一個老店遇上這樣的問題, 有各種原因, 可能是競爭變大、營業成本變高、產品沒有差異性、客戶流失、行銷策略太過時、門市人員服務不佳等等, 所以通常我在給予解決方案時, 會考量到他現有的資源和狀況最缺乏的是什麼, 在變動不過大和預算花在刀口上的方式下能先做什麼, 能得到一些立即的不同, 再慢慢增加內容, 我覺得顧問和客戶, 要有一定的默契才會有好效果, 而針對眼鏡行這個案例, 我提供下面三個步驟來當做改善的第一把鑰匙:


1.把現有產品包裝成方案或系列, 切出不同需求族群

以眼鏡為例, 要做自有商品或客製化較不容易, 所以大部份店家都是以進現有品牌的貨為主, 而盤點檢視一下店內的商品, 運用做幾個大分類, 來相結合創造出創新的服務流程, 比方分為: 1.時尚青春系2.氣質熱銷系3.熟齡清晰系, 這三個系列其中1是主攻年輕人和喜歡跟上潮流的人, 放在這個系列當中的可以選擇最新款式和較符合流行趨勢的款式, 2是指較基本的不敗款, 流行性沒那麼高, 打安全牌的款式, 3其實指的是老花眼鏡, 是對於一般過了某個年齡段有老花需求的人選的款式, 這樣的切出族群來區分, 有區別於其他店家都千篇一律的呈現方式, 期許打造吸客的第一步, 實行後再依銷售狀況去調整進貨的款式和機能, 不同族群的市場可以這樣切出來, 以台灣很多店面進貨的量並不大來說, 這是一個很直效的應用方法喔!
 
2.依顧客需求提供建議與貼心服務

在已經初步分為三個系列後,顧客上門時就可以初步探詢他的偏好, 提供進一步的建議與配載, 服務做的多一點再多一點, 也可以把什麼風格適合配什麼款式衣服和場合的建議納入服務流程話術中, 再搭配兩付有優惠或滿額贈的特惠方案,這些技巧不但能提昇營業額, 還能讓顧客對這家店的商品和服務有耳目一樣的感覺喔!


3.用社群行銷推動口碑見證 熟客新客一把抓

現在早已是一個自媒體時代, 善用 FB粉絲團、LINE@、部落格, 都是行銷的基本功了,也常常有小兵立大功的成效產生, 而前面包裝的三個系列, 就可以加上產品圖和精心設計的文案, 以二十年的老經驗來說, 可以用[二十年配鏡專家]之類不直接用店面名稱的命名方式來讓人加深印象, 而內容的部份不只是打廣告, 而是密集的露出相關的專業知識和相關的有趣影片等等, 持續來吸引關注和獲得轉分享, 甚至加上自己拍攝的影片和源起故事, 另外再串連顧客打卡及配載上傳照片送小禮物的活動, 把口碑見證傳遞出去, 而搭配節慶和淡旺季, 可以設計不同新鮮感的活動來激活顧客, 不管是維繫老顧客和開發新顧客, 社群都能夠創造長效性的效果, 而這些設計過的訊息要放在店頭和網路及自媒體等管道上曝光, 就是行銷的第一步了, 即便沒有行銷人員也能學著做喔!


最後, 除了最直效的行銷和銷售策略外, 對於商圈和附近的競爭店家要長期關注, 以適時調整策略, 能做出全年度規劃是最好的, 不然每次起碼設定半年, 以方便有長期累積數據來做主要的參考資訊, 自己的顧客, 自己來懂!

 

歡迎來 [凱若姐給創業家的真心話]FB粉絲團點讚, 本月627PM七點即將要在Aplus創業私塾分享: 解密行銷: 談企業行銷決勝關鍵及業內不說的秘密囉!
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2017年5月22日 星期一

放下才有新能量???



作者: 吳凱若

週一就在說[放下], 好像有點不上道

但為什麼許多大企業家或是年長的前輩們, 卻常常對年輕人提到這個觀念?

記得八年前剛創業時, 企業家朋友們好意約我去一個都是會長組成的社團, 那一場演講中, 建設公司的董事長期許大家要懂的[放下], 演講持續到快九點才進入用餐階段, 那天很累的我, 居然睡著了, 我真的[放下]

這麼失禮的事, 第一次在我的人生中發生, 還好我沒讓自己犯第二次這種錯

但我最近開始回想: 為什麼這些當時可謂之富有的企業家, 這麼認真的要學習[放下][身心靈平衡]?

到了創業多年後, 我開始了解到那種所謂小有一點成就的壓力了, 你有了錢, 開始想追逐更多的錢, 你懂了知識, 便開始追逐更多更新的知識

你不想輸, 所以日日追逐更多更多, 想要保持最佳競爭力

然後……….到最後最應該學習的, 卻是人生原來就應該會的[放鬆][簡單過生活]!

看到這段影片時, 這個我偶爾會想起的觀點, 得到了一個出口….

以前凱若不明白, 為什麼很多身家破億的企業家前輩都有個想要退休後蓋農場當農夫的願望, 而這一兩年, 我突然秒懂了
!
https://gaming.youtube.com/watch?v=hT9TuR9YrWA

Jon Jandai是一個泰北的農夫, 他在跟從了大家認為的好像比較應該的唸書和到大公司上班的路之後發現了不對勁, 於是他開始找尋答案, 他發現那些以前在班上名列前茅的人,為了在曼谷擁有一棟房子, 要大量大量超時的工作, 然後為了房子, 他們要等上好幾個月, 並且承擔負債30年,而Jon Jandai卻可以每天工作2小時,只需要花3個月的時間,就自己蓋好了一棟房子,因此他比其他人多出了299個月的時間!

他說他沒有錢, 卻擁有很多房子, 在清邁北方蓋了一座Pun Pun有機農場, 並致力推廣永續農業, 把這樣的觀點傳承下去。


他說:人生其實很簡單、很有趣,但人們都把它搞複雜了。

對啊, 在我們經歷了許多複雜的難事以後, 我們還能不能學會[簡單], 值得深思!

生活其實很簡單, 就可以充滿樂趣!

而凱若覺得: 在兩者之間能取得平衡, 就是我想做的事!


你呢?

2017年5月17日 星期三

企業輔導故事之 什麼是總經理?



作者: 吳凱若
一個大張旗鼓創業了快一年的總經理, 傳訊給我說他有些經營面的問題, 我撥了點時間先和他線上對話, 他說: Carol, 其實我遇到了一些瓶頸, 我這麼好的背景, 我們這麼創新的模式, 為了這個事業也看了超過一百本企管書, 但我其實公司資金見底了, 還沒有新投資者進來, 我想跟你見面聊聊
 
於是我們約了一個可以掩飾他的落寞, 燈光微暗的咖啡廳
 
而通常我回答問題前,一定會先問問題
 
我問他:你認為的成功是什麼,你覺得要用多久來達到?
他說:就是我的公司找到了創投,然後能IPO
至於多久,這個我那知道,反正只要有大筆資金,招募到一大批人才,我相信我們這種創新的模式一定可以大賺錢的

然後第二回合問題:
我問:你有沒有出去[賣]
他說:賣?
我說:對,你在資金快燒光之前,你有沒有出去賣你的服務?
他回:我是總經理,我不用自己賣啊,而且我們公司是知名的XXX和XXX當顧問的(翻白眼,公司是你的還是XXX的?)
 
我說:那你的業務和行銷,不是都還在流動人員不穩定嗎?
他說:喔,對啦,我是想說這次上了媒體之後,資金就會進來啦,這是我最後一搏了
 
細節的部份我就不說了
 
大家都聽過:90%的富翁是做銷售出身的
 
我的創業家朋友們,己經做了好幾年的或著是剛冒出頭就做的不錯的,自己都是個稱職的銷售者和代言人
 
他們沒有一個人在[等],他們永遠準備好分享理念和銷售
隨時可以走出去把訂單帶回來,這類型的公司,通常可以做很久很久,不一定很大,但卻一定很久
 
誰說創業一定要做很大的?幾個人真的能做很大?
大多數人連做穩都還沒有,就消失了
當然如果你的資金真的很大,你不一定要這樣做
 
但如果像他一樣,創新的模式,但沒有能力培育出人才,沒有能力建立出通路,就開始[等]了呢?
 
市場上還沒有接受的創新,不就是要出去賣和佈局行銷嗎?
你是要改變或建立人的使用習慣也...
 
當資金都己經快見底了
你就是給我出去[賣]就對了
 
談顧客也好通路也好代銷也好,就是出去賣,出去找機會成交訂單把錢收進來
 
創業成功前, 營業額不是看書就會變出來的, 行銷佈局需要時間發酵, 紙上談兵遠不如請走出去[賣]!

🏆請別讓你的名片只剩[總經理]🏆

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