2017年5月22日 星期一

放下才有新能量???



作者: 吳凱若

週一就在說[放下], 好像有點不上道

但為什麼許多大企業家或是年長的前輩們, 卻常常對年輕人提到這個觀念?

記得八年前剛創業時, 企業家朋友們好意約我去一個都是會長組成的社團, 那一場演講中, 建設公司的董事長期許大家要懂的[放下], 演講持續到快九點才進入用餐階段, 那天很累的我, 居然睡著了, 我真的[放下]

這麼失禮的事, 第一次在我的人生中發生, 還好我沒讓自己犯第二次這種錯

但我最近開始回想: 為什麼這些當時可謂之富有的企業家, 這麼認真的要學習[放下][身心靈平衡]?

到了創業多年後, 我開始了解到那種所謂小有一點成就的壓力了, 你有了錢, 開始想追逐更多的錢, 你懂了知識, 便開始追逐更多更新的知識

你不想輸, 所以日日追逐更多更多, 想要保持最佳競爭力

然後……….到最後最應該學習的, 卻是人生原來就應該會的[放鬆][簡單過生活]!

看到這段影片時, 這個我偶爾會想起的觀點, 得到了一個出口….

以前凱若不明白, 為什麼很多身家破億的企業家前輩都有個想要退休後蓋農場當農夫的願望, 而這一兩年, 我突然秒懂了
!
https://gaming.youtube.com/watch?v=hT9TuR9YrWA

Jon Jandai是一個泰北的農夫, 他在跟從了大家認為的好像比較應該的唸書和到大公司上班的路之後發現了不對勁, 於是他開始找尋答案, 他發現那些以前在班上名列前茅的人,為了在曼谷擁有一棟房子, 要大量大量超時的工作, 然後為了房子, 他們要等上好幾個月, 並且承擔負債30年,而Jon Jandai卻可以每天工作2小時,只需要花3個月的時間,就自己蓋好了一棟房子,因此他比其他人多出了299個月的時間!

他說他沒有錢, 卻擁有很多房子, 在清邁北方蓋了一座Pun Pun有機農場, 並致力推廣永續農業, 把這樣的觀點傳承下去。


他說:人生其實很簡單、很有趣,但人們都把它搞複雜了。

對啊, 在我們經歷了許多複雜的難事以後, 我們還能不能學會[簡單], 值得深思!

生活其實很簡單, 就可以充滿樂趣!

而凱若覺得: 在兩者之間能取得平衡, 就是我想做的事!


你呢?

2017年5月17日 星期三

企業輔導故事之 什麼是總經理?



作者: 吳凱若
一個大張旗鼓創業了快一年的總經理, 傳訊給我說他有些經營面的問題, 我撥了點時間先和他線上對話, 他說: Carol, 其實我遇到了一些瓶頸, 我這麼好的背景, 我們這麼創新的模式, 為了這個事業也看了超過一百本企管書, 但我其實公司資金見底了, 還沒有新投資者進來, 我想跟你見面聊聊
 
於是我們約了一個可以掩飾他的落寞, 燈光微暗的咖啡廳
 
而通常我回答問題前,一定會先問問題
 
我問他:你認為的成功是什麼,你覺得要用多久來達到?
他說:就是我的公司找到了創投,然後能IPO
至於多久,這個我那知道,反正只要有大筆資金,招募到一大批人才,我相信我們這種創新的模式一定可以大賺錢的

然後第二回合問題:
我問:你有沒有出去[賣]
他說:賣?
我說:對,你在資金快燒光之前,你有沒有出去賣你的服務?
他回:我是總經理,我不用自己賣啊,而且我們公司是知名的XXX和XXX當顧問的(翻白眼,公司是你的還是XXX的?)
 
我說:那你的業務和行銷,不是都還在流動人員不穩定嗎?
他說:喔,對啦,我是想說這次上了媒體之後,資金就會進來啦,這是我最後一搏了
 
細節的部份我就不說了
 
大家都聽過:90%的富翁是做銷售出身的
 
我的創業家朋友們,己經做了好幾年的或著是剛冒出頭就做的不錯的,自己都是個稱職的銷售者和代言人
 
他們沒有一個人在[等],他們永遠準備好分享理念和銷售
隨時可以走出去把訂單帶回來,這類型的公司,通常可以做很久很久,不一定很大,但卻一定很久
 
誰說創業一定要做很大的?幾個人真的能做很大?
大多數人連做穩都還沒有,就消失了
當然如果你的資金真的很大,你不一定要這樣做
 
但如果像他一樣,創新的模式,但沒有能力培育出人才,沒有能力建立出通路,就開始[等]了呢?
 
市場上還沒有接受的創新,不就是要出去賣和佈局行銷嗎?
你是要改變或建立人的使用習慣也...
 
當資金都己經快見底了
你就是給我出去[賣]就對了
 
談顧客也好通路也好代銷也好,就是出去賣,出去找機會成交訂單把錢收進來
 
創業成功前, 營業額不是看書就會變出來的, 行銷佈局需要時間發酵, 紙上談兵遠不如請走出去[賣]!

🏆請別讓你的名片只剩[總經理]🏆

2017年5月1日 星期一

五一勞動節禮物來囉~ 為自己加薪的五個小錦囊



作者: 吳凱若


勞動節是一個國際性的節日, 對凱若姐來說, 只要是每天要為工作努力的人, 這都是你的慶祝日, 許多人會說: 我的薪水好少, 工作又何必太認真?



, 但我們又何必被現況制約呢?


依據多年的經驗, 信手拈來五個很重要的[為自己加薪小錦囊], 我們應該要為工作而認真努力, 但不用被完全的制約, 因為終究, 我們要做回自己的主人!


來收禮囉!



1.    主動提昇工作內容的層
如果你的工作內容被分派了之後, 卻只想著[做到]就好, 那麼你的亮點就真的難以被看見了, 如果能想想怎麼樣能更好, 或許是流程更有效、完成時間更簡短、成本更精省、異業結盟更加分、客戶服務更加值, 超越現況的去提早提昇自己的層次, 成效不卓越都難



2.    用力展現工作績
績效可能是業務人員的業績, 或者工作中的KPI, 能量化的指標若能具體的提昇, 就能實質的提昇獎金的總額或褔利的條件, 從給自己擬定超越自己原本能做到的目標的130%開始, 分季、月、週、日設立細部行動和具體要達成的指標, 養成習慣, 並且持續累積專業和內化, 你就會是炙手可熱的好人才



3.工作之外的自我投
凱若一直都很喜歡晚上去上課進修和參加活動, 從課程的學習當中, 能夠吸取老師們的寶貴經驗, 融合進自己的經驗裡, 而一些社團或讀書會等活動, 能看到各行各業大家不一樣的專業和展現, 會給自己一個全然不同於平日生活的激盪, 那樣的火花, 會把你推向更好的境界


4.用實力經營人脈
何謂實力? 以上三項若都己經成為你的習慣, 那麼你就己經具備養成實力的能力了, 大家都說人脈就是錢脈, 但凱若姐說: 好的人脈也會看你是否旗鼓相當, 值得深交, 先讓自己有個兩把刷子, 人脈才能夠跟你共好, 助你一臂之力



5.創業與就業的選
不管是創業後還是就業時, 以上四項的努力, 凱若都是一直在做的, 如果你沒有這些習慣, 要創業就要三思了, 人能不能把自己[加薪], 取決於自己的行動力和恆毅力, 不管是創業和就業, 都別被現況給過度制約, 因為, 我們的世界是一直在進化的喔!

五個小錦囊, 送給大家! 明天就開始行動吧! GO!

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