作者:吳凱若
一個朋友D跟我探討最近的一些品牌行銷活動,他發表了一些高見,
也問了我的看法!
一個朋友D跟我探討最近的一些品牌行銷活動,他發表了一些高見,
也問了我的看法!
我說:你想想營利單位的行銷活動主要目的為何?
不外乎最重要的兩大訴求:提昇知名度和提昇營業額
這讓我想起多年前還在做徵才時,很多社會新鮮人履歷表上的理想
工作職稱,都寫上了行銷企劃這四個字,而且比例非常之高。
工作職稱,都寫上了行銷企劃這四個字,而且比例非常之高。
他們的理由不外乎:感覺上工作很好玩,我可以天馬行空的做自己
想的事,而完全不知道這個角色是背負著企業營業額走向的要角。
想的事,而完全不知道這個角色是背負著企業營業額走向的要角。
然而,在幫企業徵選行銷企劃時,能真正有整合思維和懂得善用預算
的人才,並不事太多,我想可能高手大家搶著要,根本不用刻意找工作。
的人才,並不事太多,我想可能高手大家搶著要,根本不用刻意找工作。
而回到我朋友D的問題,那什麼樣的行銷活動是好活動呢?
我的答案很簡單,只要同時達到知名度正向提昇和營業額顯著增加,
就是好的活動!
就是好的活動!
"不會真的有猴子走進銀行拿香蕉,只會有顧客走進銀行索取免費香蕉
只要活動效益達到,就是成功的行銷活動"
只要活動效益達到,就是成功的行銷活動"
透過每一次活動的紀錄和觀察,逐步調整成歷史紀錄中自己的顧客最願
意買單的方式,也打開潛在客戶想要了解的好奇心,開始觀望是否買單
,就是很成功的行銷活動!
意買單的方式,也打開潛在客戶想要了解的好奇心,開始觀望是否買單
,就是很成功的行銷活動!
如果企業品牌想做行銷,卻沒有經過數字的驗證和長遠的全方位思考以
及清楚你的客群,以往的偏好的話,那麼你一定不會把行銷做好做滿喔!
及清楚你的客群,以往的偏好的話,那麼你一定不會把行銷做好做滿喔!
所以再次強調,不管應用方式怎麼變,都請謹記以下這三個原則喔!
一、用歷史銷售數據來驗證你的顧客偏好,用這個依據來設計行銷活動
和策略布局
和策略布局
二、隨時參考競品的行銷佈局及顧客狀況來做比較和即時調整的參考
三、活動過後的會員資料建置及經營機制才是重點,老顧客的維繫要更
加用心,口碑才能遠傳
加用心,口碑才能遠傳
高竿的行銷策略,必須是為了鋪陳品牌的核心價值而精心設計的一個過
程,實際的效益評估和依你的忠實粉絲和可能的潛在顧客來調整,再搭
配依些新行銷方式的運用,才是活動最終能夠很成功的重要關鍵喔!
程,實際的效益評估和依你的忠實粉絲和可能的潛在顧客來調整,再搭
配依些新行銷方式的運用,才是活動最終能夠很成功的重要關鍵喔!
在批評大品牌的行銷活動好或不好之前,你其實可以先想想:
如果是你又如何可以做得更好呢?
如果是你又如何可以做得更好呢?
人云亦云和天馬行空都不太對,能做成品牌的企業,都是很有心的喔!
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