2017年8月22日 星期二

為什麼商業模式夠創新, 企業卻仍經營不善呢?


最近凱若姐幫一群有理想抱負的年輕人做創業前的內訓,他們說到之前去上過強調商模創新的課程,但在落實上面處處都遭遇了困難,我說:商模要有新意和遠景並沒有錯,但企業經營90%在開始實行後都是不如預期的, 而是慢慢從調整當中去找出真正的利基點和差異化優勢,還有現金流怎麼穩穩進來的黃金交會點,舉個例子來說,之前有個朋友,做了一個很創新的新模式電商服務,也找了相當知名的資訊顧問輔導,但不到三年,資金燒光也沒有新投資人願意投資,於是看似完美的商模宣告收場,我們來看看在這個過程中到底發生了什麼事?

一個新型態的服務,初期最重要的就是打開知名度,和讓TA知道這個服務能帶來什麼好處,但由於是新型態,所以團隊並沒有歷史經驗能夠借鏡,創辦人也沒建立出基本的行銷策略和業務開發流程,所以大部份觸及到的人其實搞不清楚該服務到底在做什麼,還來不及累積到夠使用者持續買單,就因為平台太燒錢而無疾而終了!



一昧的只講求商業模式的創新,卻沒有去體會自己在經營的各個面向怎麼樣才能夠關關難過關關過!

只講高大上的理論,是不會帶來獲利源的
事業是闖出來的,創辦人若是帶頭建立的領頭羊,企業多半較穩健

許多知名品牌都經歷過大危機,差一點就要崩毀,那個覺悟轉型後成功的躍進,才是逆轉勝的關鍵。
接下來舉個成功案例:

知名素食早午餐品牌連鎖店創辦人關登元,他在十年內穩健拓點,從兩個年輕年的小餐實到目前品牌下已有17家門市,並且開始增加了網購生意,轉型為門市與電商兼具的創新企業。

而十年後的今天他說: 
要打造一個團隊真的不太容易,要磨合一個願意合作,不勾心鬥角,能夠互相體諒與溝通,互相尊重的團隊更是難,這些都要一步步的去建立起企業文化,最後就會變成進來的人被我們影響,良幣大於劣幣,這樣組織就會越來越優秀,效能越來越高。

現在的我不太畫大餅給他們,畫了好多年的大餅,最後有一個心得就是再大的餅都只是一時的吸引,但一段時間沒辦法達成就會失去信心,失去對團隊的信任,然後失望。

現在不談的很大,我們就是一步步的往前走,看前方一哩路就好,整體規劃其實我都放在心中,我知道該怎麼走,但跟團隊就只講小目標,沒有達到前面一哩路說再多都是多說的,這樣反而踏實,團隊也知道現階段要完成什麼事情,然後執行。

練團隊是最難的,不是商業模式的問題而已,不是經營技巧而已,一個可以衝很快,但做不大,到一個階段一定會遇到瓶頸,但要建立團隊需要很多的磨練,尤其是領導與管理上的磨練,心境上的磨練,格局上的磨練,這些都是必須經過的過程,沒那麼容易。

我覺得他說的很好,實戰創業家十年的心路歷程,得玩味與學習喔!

#凱若姐給創業家的真心話
#商業模式創新能不能獲利是試出來的不是寫出來的

2017年8月21日 星期一

2017世大運在台灣, 年輕化[心]行銷策略成功創新局


你有發現這次的世大運宣傳有趣又有Fu嗎?

這次的世界大學運動會在台灣舉辦,凱若姐認為這是一個全國團結一定要挺的盛事,你想想,有六千位各國傑出運動員走在我們台灣這個寶島的馬路上,是多麼令人嗨森和光榮的一件事

然而....有好幾場我想看的賽事居然都買‧不‧到‧票‧了!

身為研究行銷策略馬不停蹄的我們團隊,在這幾個月發現到:嘩....這次的行銷宣傳佈局好有質感,有年輕化又有趣的感覺也,你發現了嗎?

三個心行銷策略,帶你看到這次世大運的不同風貌。



1.突破以往的[心]影片攻勢
   看見一種律動的生命力



從一家人的溫馨生活串連到運動員的動作,讓許多網友目不轉睛的看完, 一場賽事宣傳開始深入人心的揭開序幕,許多人說:啊....跟以前公單位辦活動的宣傳影片完全不一樣囉!
再來 TAIPEI IN MOTION影片
一方面拍出運動的動態美,另一方面將台北各角落的元素融合科技感,讓看到的人感受到那股與以往不同的驚艷感,讓許多本地人和外國人都大喊:好棒!
再來就是﹝我們一直都在 一起篇﹞


看到最後那一句:
這次我們回家比賽,我流下淚來,再看一次,又流淚一次,這時不感動,何時才動容?

而這幾隻影片的風格和氛圍,除了國際風,更引發我們對世大運想要力挺的行動,而這些影片的觀看人次已經累積至數百萬,曝光度極高,形成了一種多面向的效應,也讓我們看到了不一樣的台北!


2.多名網紅加持讚聲
   穿透民心一瞬間


接著開始找來許多知名youtuber 一天一名從7/24開始,包括蔡阿嘎、阿滴英文、上班不要看、啾啾鞋、走路痛、HowHow、林辰、星期天、囧星人,這幾位各自具有大票粉絲和個人風格強烈的網紅,將世大運議題再次締造了數百萬的觀看人潮,而透過這些人的發聲,將世大運帶起了一波真正的高潮, 就是:台北市變""了,世大運好潮啊!

3.中華隊加油產生器
  群眾互動亮點爆衝


最後講到中華隊加油產生器,一個宣傳能夠吸引民眾互動留下些什麼, 就是很成功的一步,還一度因為太多人潮湧入而暫時當掉, 許多人的創意惡搞, 反而讓大家哈哈大笑,同時更深刻的感受到,世大運是台灣的事,也是我們的事!

凱若姐寫到這裡,又想掉眼淚了(說到國家議題就哭點很低~)

除了具有質感的影片與高人氣的網紅合作,引發互動的中華隊加油產生器, 我覺得更讓我感動的,是製作出這每一個亮點和構思的團隊們, 讓我們看見一種新的質感和氣象,一種讓人快樂的創意和團結,或許整個活動無法稱為完美,但這些可以留下來的記錄,卻成為了台灣人心中,不可可磨滅的美好印記!

你說,是嗎?

2017年8月8日 星期二

老爸辛苦了, 送給爸爸們的五個紓壓小錦囊


不管你是上班族爸爸或創業家爸爸, 今天都是全天下爸爸的好日子, 除了祝褔, 我們還送爸爸們五個紓壓小錦囊喔!

爸爸要面臨工作的責任和家庭的負任,還有要調適對老婆的溝通,以及在孩子的成長過程中,陪伴和教導他們,要做個新好男人, 總是默默付出,不一定有紓壓的管道,所以凱若姐在這個節日分享給您五大紓壓小錦囊,希望爸爸們能自由運用,提昇舒心指數喔!

1.定期運動快樂多:
研究顯示,活動筋骨有助釋放腦內啡(腦內啡主要是讓人心情好的腦內賀爾蒙)與流汗排毒,同時達到紓發壓力與提高專注力的功能,也能讓爸爸們增加風采和自信唷!

2.朋友聚會不可少:
統計表示,男生對於瑣碎事物,只要抒發完後,就比較容易排除在記憶之外,所以偶爾與好友聚會排遣心情,能在短時間宣洩近期的煩惱,是個不錯的選擇,跟老婆請個假去跟朋友聚聚吧!

3. 學習新知擁有正面能量:
不斷的學習新知,會產生行動力及專注力,也能提高正面能量, 所以當您在工作家庭事務忙錄或心情悶悶不好意思訴苦時,可以嘗試看書、品酒會、經營社群、參加各式講座都是不錯的方法,正面能量可以帶領您抽離情緒和壓力困境,激發新點子和活化你的行動喔!

4.與另一半重燃情趣與浪漫:
暗示你的另一半一起回到熱戀時期那段時光裡,或佈局一些具有情趣和浪漫的用餐約會,放下彼此當下的關係,扮演一對小情人, 讓夫妻生活增溫,重拾浪漫甜蜜的感覺。

5. 精心準備的渡假行程:
有些爸爸喜歡看球賽,有些爸爸喜歡逛博物館,有些爸爸喜歡喝酒吃美食,精心準備一個自己最喜歡的渡假行程吧! 抽離現實生活,走向自己渴望的行程去,這有助於身心靈的放鬆,也可以在其中獲得一些生活的不同意義,一舉數得喔!

﹝放鬆﹞是每個爸爸的必修課程,來試試看以上五大方法吧! 歡迎您跟我分享實行後的心得喔!

2017年8月3日 星期四

台灣企業的創新,為何總是沒下文?


這幾年時局真的大不同,許多超過20年的企業,都開始深刻感受到自己的企業成長面臨瓶頸,甚至開始賠錢和結束營業,一個企業能經營20年以上的光景,勢必有其優勢的地方和穩固的客源及一席之地,這幾年接解許多企業主, 發現台灣常常大講創新或停留在[]的階段,但真正落實到實踐和企業獲利上,卻常常沒下文

究竟為什麼呢?

以這幾年接觸的企業狀況來說,大多是以下三大原因:

1.企業內部的認知失調,向心力不足
許多歷史相當悠久的企業,老闆很想創新,但組織內部的老員工思考已僵化又位居要職,而後面進來的年輕世代員工流動率高,忠誠度培養不易,或者是覺得較難發揮所長,無法得到共識獲得舞台而裹足不前,許多想法變成空想,老闆想創新也無奈。
另一種是二代或三代想做企業革新,但創辦的第一代未能接受新觀念,彼此間難以磨合出一個共識,為了減少摩擦,所幸就不做改革,一切淪為空想!

2.原創思維培養不足,大多習慣模仿
台灣一直以來,都很喜歡外來的品牌,仔細探究,以日本品牌為例,的確在創新性和便利性還有質感的細緻上做的很到位,但反觀台灣許多企業商品,還是在照舊,別人做什麼,我就做什麼,卻沒有從原創思考的根本去開發出自己獨樹一格的新動能,所以愛用台灣品牌這件事,還有相當大的一段創新突破之路要走!

3.策略守舊,對較大的突破接受度低
之前訪談輔導企業時,常發現對於新方法的接受度不夠高,比方行銷策略這塊是整合企業資源極重要的一個重要工程,但在這個新媒體和社群時代,還是有企業對網路行銷不了解而不敢嚐試,結果也就是很多後起的同行因為實踐與時並進的網路行銷整合策略,讓許多老企業的生意漸漸的流失,沒有去比較競爭者在做些什麼,是相當危險的啊!


那麼您的企業呢? 有發生跟以上一模一樣或相近的狀況嗎?
別讓創新是口號!!!
一定要勇於實行,才能提昇企業獲利,創造新一波的決勝點喔!

推薦好文